При продаже гарнитур дополненной реальности Vision Pro компания Apple будет опираться на демонстрацию в магазинах

[душман]

В своём регулярном воскресном дайджесте Марк Гурман на страницах ресурса Bloomberg пояснил, насколько важным для Apple будет продвижение гарнитуры дополненной реальности Vision Pro через консультации в офлайн-магазинах, для участия в которых клиентам придётся предварительно записываться. Подобная практика в своё время оправдала себя при выводе на рынок умных часов Apple Watch. Гарнитура дополненной реальности Vision Pro станет для Apple новой категорией продуктов, которая в силу нескольких факторов не будет многочисленной с точки зрения объёмов продаж на первых этапах своего присутствия на рынке. 

Компания запустит реализацию этого устройства стоимостью $3500 в фирменных магазинах США с начала следующего года. На квартальном отчётном мероприятии, которое прошло на прошлой неделе, генеральный директор Apple Тим Кук пояснил: «Такого продукта как Vision Pro никогда не было, поэтому мы намеренно продвигаем его исключительно через наши фирменные магазины, чтобы уделить повышенное внимание участку последней мили. Мы будем проводить демонстрацию в магазинах, и это будет весьма отличающийся от обычного процесс покупки». Нельзя будет просто прийти в магазин, забрать гарнитуру Vision Pro и сразу уйти, заявил глава Apple.

Ещё в июле Марк Гурман сообщал, что процесс покупки Vision Pro будет сопровождаться предварительной демонстрацией возможностей устройства в фирменном магазине, и чтобы принять участие в таком «тест-драйве», необходимо будет записываться заранее. Для демонстрации Vision Pro в крупнейших фирменных магазинах Apple будут предусмотрены специальные зоны. Экспансия новинки по географическому признаку будет сдержанной, сперва Vision Pro начнут продавать в США, а в Великобритании и Канаде устройство появится только к концу следующего года.

Что характерно, при выводе на рынок часов Apple Watch компания тоже продавала их только после предварительной демонстрации новинки в магазинах, хотя уже через несколько недель вернулась к обычной практике продаж, да и в крупных сторонних сетях по продаже электроники они появились достаточно быстро. В случае с Vision Pro на аналогичный сценарий экспансии рассчитывать не придётся. Гарнитура, помимо своей высокой цены, являющейся естественным препятствием к принятию решения о покупке, подразумевает серьёзную индивидуализацию: от размера ремешка, удерживающего её на голове пользователя, до установки линз для покупателей с нарушениями зрения.