Wildberries придумал новую систему мотивации — отказаться невозможно

[Ippolitovich]

Wildberries уведомляет своих продавцов о новых условиях работы для тех, чей недельный объём продаж на площадке превышает 100 тыс. руб. Если продавец за неделю увеличивает выручку на 10%, то Wildberries снижает свою комиссию на 5% за этот период и возвращает её в виде бонуса. В противном случае комиссия увеличивается на 5%, сумма будет удержана при следующей выплате. Отказаться от участия в акции невозможно. Wildberries поясняет, что эта акция действует волнами, в июле начался ее третий этап. Тогда же стартовала ещё одна акция, когда поставщики должны были существенно снижать цены. В Wildberries заявили, что эта практика применяется во избежание спекулятивного роста цен на площадке и для расширения ассортимента на фоне дефицита.

 

Один из продавцов, работающих с Wildberries, заявил, что не смог нарастить продажи на 10%. Однако скидка постоянного покупателя, которую компенсирует Wildberries, полностью нивелировала этот штраф. В Wildberries говорят, что вложили около 16,7 млрд руб. на компенсации этой скидки для всех продавцов маркетплейса.

 

 

В среднем выручка продавцов на онлайн-площадках растёт на 8% в неделю. У крупных продавцов показатели увеличиваются на 4%, у средних — на 13%. Глава сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace Дмитрий Ермолаев заявил, что за счёт скидок поддерживать рост продаж в размере 10% в течение недели может каждый продавец. Конкуренты Wildberries, включая Ozon и «Яндекс Маркет», также используют различные механики для мотивации своих партнёров увеличивать продажи в низкий сезон.