Поиск

«Московская городская телефонная сеть» (МГТС), входящая в Группу МТС, объявила о том, что первой на рынке представила специальные семейные предложения без ежемесячной абонентской платы за дополнительно подключенных пользователей мобильной связи. В рамках семейных пакетов к основному контракту можно подключать любое количество SIM-карт, что позволяет экономить до 40 процентов расходов на услуги связи. Теперь московская семья из трех человек потратит на мобильную связь и домашний интернет менее одной тысячи рублей в месяц. Предложение рассчитано на семьи с активными интернет-пользователями. Абоненты могут выбирать наиболее подходящие им пакеты с тремя и более SIM-картами в зависимости от состава семьи. Пакеты различаются по объему мобильного трафика, скорости домашнего интернета и по наличию цифрового ТВ в качестве дополнительной опции. Воспользоваться предложением могут как новые, так и действующие клиенты. Список основных особенностей предложения подразумевает отсутствие ежемесячной абонентской платы за каждую дополнительно подключенную SIM-карту. Клиент платит только за услуги мобильной связи, которую МГТС оказывает по модели виртуального оператора на сети МТС; большой объем включенного мобильного трафика, которого хватит самым интернет-активным семьям. Для трех SIM-карт предлагается два пакета на выбор: 12 Гб мобильного интернета, 1350 минут голосовой связи и 1350 SMS или 30 Гб, 1500 минут и 1500 SMS. За первый пакет московская семья заплатит менее тысячи рублей. При подключении свыше трех мобильных номеров, каждый дополнительный абонент получает объем мобильного трафика, соответствующего параметрам тарифов Smart mini (2 Гб, 350 минут, 350 SMS) или Smart NonStop (20 Гб, 500 минут, 500 SMS).Высокоскоростной домашний интернет от 100 до 500 Мбит/с, который можно бесплатно раздавать по Wi-Fi на неограниченное количество устройств в одной квартире. Единый контракт в рамках пакетного предложения, благодаря которому можно экономить на услугах связи до 40 процентов. «Сегодня московские интернет-пользователи отдают предпочтение «тяжелому» контенту – стриминговым сервисам, онлайн-играм и видео высокого разрешения. Проанализировав рост трафика в наших сетях и плотность потребления интернета, мы разработали комплексное предложение, которое позволяет всем членам семьи максимально свободно пользоваться интернетом для решения многочисленных задач вне зависимости от того, где они находятся, и при этом существенно сократить расходы на связь», — сказал Дмитрий Кулаковский, директор по маркетингу и развитию бизнеса МГТС.

Директор департамента продаж бизнес-рынка ООО «НТВ-Плюс» Леонид Парамонов рассказал о том, как обстоят дела на рынке корпоративных подключений платного телевидения, о сегментированном предложении оператора, «серых» подключениях и перспективах развития. По опыту «НТВ-Плюс», как сегодня обстоят дела на рынке корпоративных подключений платного ТВ? По экспертным оценкам, мы занимаем больше половины корпоративного рынка спутникового телевидения. Наши ключевые клиенты — HoReCa (компании сферы гостеприимства), сервисные организации, государственные структуры, букмекеры. Мы фиксируем существенный рост корпоративных продаж год от года. В последние годы рост связан с притоком заявок на подключение гостиниц, которые находятся на стадии проектирования или строительства к чемпионату мира по футболу 2018 года. Можно ли говорить о том, что современные гостиницы уже на этапе строительства думают об оснащении номеров платным телевидением? Было ли это раньше? Все чаще в Россию приходят зарубежные гостиничные сети, которые структурируют систему проектирования и строительства на всех этапах. В результате мы получаем серьезного партнера, который уже во время проектирования закладывает технологическое решение для подключения спутникового телевидения. Гостиницы и раньше пользовались спутниковым телевидением: брали сигнал с различных российских и зарубежных космических аппаратов. Но это не совсем логично, потому что «НТВ-Плюс» может дать весь необходимый контент в хорошем качестве из одних рук. Единичные каналы составляют редкое исключение. Серьезным прорывом на рынке спутникового телевидения стал вывод компанией «НТВ-Плюс» профессиональных PRO-CAM-модулей для гостиничных головных станций. Эти модули позволяют головным станциям дешифровать (дескремблировать) до 16 каналов с одной карты (также есть модели на один и восемь каналов). Мы получили заключение основных производителей о совместимости PRO-CAM-модулей с более чем 50 моделями головных станций. Мы принимаем активное участие в различных мероприятиях, на которых информируем отельеров об уникальности и многообразии ТВ-контента от «НТВ-Плюс» и возможных технологических решениях для их гостиниц. Под зарубежными спутниками вы имеете в виду группировку Hotbird, которая передает часть каналов бесплатно? Да, в том числе Hotbird. Но если мы говорим о качественной картинке в формате HD, то такой контент должен передаваться со спутника, где на транспондере телеканал занимает гораздо больше емкости, чем на бесплатных ресурсах. По данным «ТМТ Консалтинг», на рынке B2B-подключений платного ТВ преобладает IPTV. Вы согласны с этими оценками? Какие преимущества может предложить DTH-оператор в этом сегменте? Не скрою, IPTV-операторы присутствуют на корпоративном рынке. Однако многие заказчики обращаются к нам напрямую, когда появляется понимание преимущества приема телесигнала со спутника без каких-либо задержек, без демультиплексирования. Владелец спортбара не хочет, чтобы его посетители кричали «Гол!» через 2-3 секунды после того, как в соседнем заведении радуются или негодуют забитому в ворота мячу. Очевидно, что эти преимущества в особенности важны для компаний, и мы предоставляем им такую уникальную возможность, предлагая широкий выбор разнообразного контента в одном месте. Раньше «НТВ-Плюс» эксклюзивно владел правами на популярный спортивный контент, теперь они перешли к «Газпром-Медиа» и стали доступны у других операторов. Как сильно это сказалось на компании? Это не совсем так. Мы остаемся эксклюзивным поставщиком контента для букмекерского рынка. А в сегменте HoReCa наш партнер дал права и другим операторам. При этом темпы роста «НТВ-Плюс» на корпоративном рынке не изменились. Мы не ощутили присутствия других операторов, которые теперь также поставляют спортивный контент в сегменте HoReCa. В любом случае, «НТВ-Плюс» давно уже не является компанией, которая живет только на эксклюзивном контенте. Мы работаем на реальном рынке с реальными рыночными условиями с точки зрения ценового и тематического предложения. Корпоративным заказчикам наиболее интересны спортивные трансляции. Можете сказать, какой еще контент интересен и привлекателен российским компаниям? Да, спортивный контент является самым востребованным, около 40% корпоративной абонентской базы подключено к пакету «Суперспорт». Но есть много баров и ресторанов без спортивной направленности, владельцы которых делают акцент на другом контенте. У нас в стране в последнее время очень популярен ЗОЖ (здоровый образ жизни), поэтому мы начали транслировать телеканал «Первый вегетарианский». Многие рестораторы показывают телеканалы из мира моды, музыкальные клипы, развлекательные каналы, каналы о здоровом питании. «НТВ-Плюс» может предоставить все эти телеканалы. Отличаются ли предложения «НТВ-Плюс» для разных видов бизнеса? Мы сегментируем предложения. Например, гостиницам можем предложить абонентскую плату в 149 рублей в месяц за один номер. То есть нужно потратить всего 5 рублей в день, чтобы круглосуточно в номере было более 100 каналов из пакета «Базовый». Также у нас есть уникальное предложение для фитнес-центров: один экран на беговой дорожке всего за 178 рублей в месяц. Для публичного показа, который распространяется на бары и рестораны, цена другая — 894 рубля в месяц. Более высокая цена связана с тем, что мы отчисляем дополнительные средства правообладателю, так как контент демонстрируется в публичном месте. Мы активно общаемся с нашими клиентами и стараемся максимально соответствовать их запросам и желаниям. Например, в процессе диалога с гольф-клубами, мы поняли, что им нужно предоставить дополнительный контент. Мы договорились с компанией Viasat и получили публичные права на показ телеканала Viasat Golf HD, то есть сделали пакет ровно под потребности клиента. Аналогичная ситуация сложилась с гостиницами, которые интересуются возможностью получения каналов Viasat. Мы ведем переговоры с правообладателем и надеемся, что в ближайшее время появится пакет из семи тематических каналов Viasat для гостиниц. Возможна ли интеграция онлайн-сервиса «НТВ-Плюс ТВ» в B2B-предложениях? Пока он доступен только для физических лиц, и мы, конечно, смотрим, насколько это будет востребовано на корпоративном рынке. Необходимо получить права не только на онлайн-вещание, но и на публичный онлайн-показ. В данный момент мы находимся в процессе диалога с правообладателями, по итогам которого рассчитываем решить все вопросы и получить возможность предоставлять наш онлайн-сервис корпоративным клиентам. Но пока сложно определить конкретные сроки. Возможно, некоторым компаниям было бы интересно покупать права на онлайн-трансляцию определенного спортивного матча, и это бы усилило уникальность «НТВ-Плюс ТВ». Такая возможность есть и для спутникового оборудования. Сначала можно приобрести базовый пакет, а когда началось спортивное событие, подключить пакет «Суперспорт» и отключить его по завершению мероприятия. Во время Кубка конфедераций по футболу 2017 года был всплеск новых подключений и подключений пакета «Суперспорт» для действующих контрактов на два месяца. Аналогичную ситуацию мы ожидаем в преддверии чемпионата мира 2018 года. Мы идем навстречу клиентам и предлагаем им подключить тот или иной пакет на тот период, на который они считают нужным. Насколько остро стоит проблема нелегального использования платного ТВ в корпоративном секторе? По данным «ТМТ Консалтинг», «серые» подключения минимум в десять раз превышают официальные. Я полагаю, что эти цифры завышены. Существует две модели нарушений, которые мы фиксируем. Первая — кардшаринг и использование карт, оформленных на физическое лицо, в барах, ресторанах и других заведениях. И вторая — подключение к операторам, у которых нет прав для работы с корпоративными клиентами, но при этом они заключают договоры. Этим часто грешат и IPTV-операторы. В этом случае нарушаются не наши права, а права правообладателя. Когда речь идет об оформлении договора «НТВ-Плюс» на физическое лицо, а затем платное телевидение демонстрируется в публичном месте, то у нас в контракте предусмотрен специальный пункт. Из него следует, что штраф за передачу карты третьему лицу составляет 145 тыс. рублей. И уже были судебные решения первой и второй инстанций, которые обязывали нарушителей заплатить такой штраф и судебные издержки. У нас нет цели таким образом заработать 145 тыс. рублей. Это лишь возможность и рычаг для компромиссного диалога. Многие организации просто не знают, что это нелегально. И когда с таким сталкиваешься, то проводишь правовой ликбез и 90% компаний идут в «белую» зону. Если посмотреть в ретроспективе, то в 2015 году, по сравнению с 2014-м, на 10% выросло количество легализовавшихся организаций. В 2016-м, по сравнению с предыдущим, их стало на 20% больше. «Серые» подключения остались, но точно не в таком объеме, как несколько лет назад. «НТВ-Плюс» и другие DTH-операторы активно работают в этом направлении. Надеюсь, скоро нам удастся легализовать весь рынок. Впрочем, и сам рынок стремится к легализации. Интересно ли российскому бизнесу вещание каналов в формате Ultra HD? UHD — это история, которая дает ощущение большего. Сегодня не так много контента сверхвысокой четкости. Мы видим тренд к популяризации UHD, который будет развиваться аналогично HD. Некоторое время назад никто не думал, что HD будет настолько популярен, а на больших экранах разница между SD и HD оказалась существенна. Мы ожидаем, что за счет увеличения количества контента в сверхвысоком разрешении произойдет и увеличение спроса на него. Пока такого явного спроса со стороны корпоративных клиентов нет. Тем не менее «НТВ-Плюс» уже сейчас готов предлагать 4K и другие технологические инновации своим корпоративным клиентам.